会议室里。

众人刚刚消化完版权和IP布局。

杨皓忽然翻到文件后面，目光停在了一个章节。

《院线建设规划》。

他顿时来了兴趣。

轻轻敲了敲桌面。

“妈。”

“这个是谁提出来的？”

老妈笑了笑。

“我和小钟一起做的。”

“前段时间研究政策的时候，顺便把院线这一块也整理出来了。”

杨皓点点头。

继续往下看。

越看。

眼里的欣赏越浓。

“不错。”

“这一块，比我预想得还成熟。”

他抬起头，看向众人。

“很多人都觉得，影视公司的核心，是拍电影。”

“其实不是。”

“真正决定一家电影公司天花板的，从来都不是制片能力。”

“而是——”

他抬起手，在文件上轻轻点了一下。

“放映渠道。”

会议室顿时安静下来。

不少人都露出疑惑的神情。

杨皓笑了笑。

“电影拍出来以后，卖给谁？”

“电影院。”

“电影院给不给排片？”

“决定了票房。”

“排得多。”

“电影才能赚钱。”

“排得少。”

“哪怕电影再好，也没人看得到。”

他停顿了一下。

“所以。”

“一家真正成熟的电影公司。”

“必须拥有自己的发行能力。”

“更进一步。”

“最好拥有自己的院线。”

电影院，才是真正的终端

杨皓放下文件。

缓缓说道：

“咱们现在做影视。”

“就像一家工厂。”

“电视剧、电影，就是我们的产品。”

“可如果产品生产出来，全都得靠别人卖。”

“那主动权永远都在别人手里。”

“院线。”

“就是电影工业最后一公里。”

“谁掌握了电影院。”

“谁就掌握了电影真正的话语权。”

杨皓说着笑了笑。

“不过，妈，有一点。”

“院线可是重资产。”

“这玩意儿可是实打实的‘碎钞机’。

一家影院，从装修、设备到放映系统，前期投入可不是个小数目。

钢筋水泥一动，大屏幕一挂，地基没打好几千万就进去了。

回本周期慢不说，前期对现金流的压力大得惊人，您确定资金链扛得住？”

老妈听完，却一点都不着急。

反而端起茶杯，慢悠悠地喝了一口。

“资金？”

“这个你就不用操心了。”

她笑着看了杨皓一眼。

“咱们家是干什么起家的，你忘了？”

杨皓一怔。

“建筑工程。”

“对啊。”

老妈笑得更加轻松。

“这些年，承接各地市政、房地产公司、商业地产项目，

不少地产开发商、城投单位手里资金周转不开，拖欠咱们一整笔工程款迟迟结不清。

最不缺的就是那一沓子要不回来的‘烂账’。

那帮搞房地产的甲方，一个个表面光鲜，背地里都被工程款压得想跳楼。”

“钱要不回来。”

“天天催，人家今天哭穷，明天资金紧张，后天又说银行贷款没下来。”

“一个个都跟大爷似的。”

“之前我还一直在发愁，这笔账一拖再拖，硬催容易得罪合作方，全额现金回款更是遥遥无期。”

她把文件往前推了推。

“如今规划院线刚好撞上契机，正好。

我给他们开了个‘良方’。

直接和对方协商，用商场、文化宫、新区场馆的长期场地租金抵扣欠款，一举两得。”

“他们不是没现金吗？”

“那就别给现金了。”

“直接拿商业综合体的位置抵。”

“租金抵债。”

“一签就是十年、十五年。”

“黄金地段、商业中心，统统算工程款。”

“反正他们也是要招商。”

“租给别人是租。”

“租给自己也是租。”

对他们来说，这是核销债务；

对我们来说，这就是‘零租金’入场。

“还能顺便把欠款给抵了。”

“这笔账，他们也愿意算。”

“比起那些真金白银砸地租的竞争对手，咱们还没开张，成本就先砍掉了一大截。”

会议室里不少人听得眼睛都亮了。

钟姐忍不住感叹。

“这样一来，前期最大的成本，不就直接降下来了吗？”

老妈点点头。

“没错。”

“影院最贵的是什么？”

“不是装修。”

“不是设备。”

“是位置。”

“尤其是一线城市商业综合体。”

“租金一年比一年高。”

“现在拿工程款去换。”