按照项目节奏和【项目五控】，这个项目到如今的结局，可以说已经基本失控了，没有了缓和的余地。

项目五控，首先讲的是【控制客户关系】，如果客户关系都不能控制，哪来后面的【控制方案参数】、【控制招标公司】等。

从何飞办公室出来，余长依然心中不平，也不肯轻易认输。

他走向了局长叶云飞的办公室，这是他最后的机会，如果叶云飞不能明确支持他，他只能放弃，不再做无谓的挣扎。

叶云飞刚好在办公室，见到余长，起身道：“是余长来了，快，进来坐吧。”

余长进去后，开口道：“局长，我来向你汇报下工作。”

叶云飞嗯了一声，还是礼貌性给余长倒了一杯水，这或许是他之前给赵良全当秘书养成的职业习惯，也或者是他的为人礼数。

“项目的事，我和何飞沟通了，让其和你对接，你们沟通得如何了？”

余长知道他给何飞打过招呼了，但话并未说满，也并未有指向性，如此问，或许只是给余长一个台阶下。

余长道：“这几天我都在和何主任对接方案的事宜，不过，事情并不太顺利。”

“哦？”叶云飞轻咦了一声，接着道：“怎么说？”

三十六计中有一招叫【离间计】，这一招有时候同样适用于销售，但是不能轻易用，一个不好，反而会引火烧身，适得其反。

现在的余长不好判断，叶云飞是否知道何飞私底下已经在暗箱操作，和大通科技形成了某种阵营关系。

如果不知晓，余长使用【离间计】，或许还有点用。

但如果叶云飞明知何飞私底下的作为，却并不干预，余长如此说，便有点小人告状的意味，一个不好，不但会引起叶云飞的反感，而且还是让对方将自己看扁。

因此，余长有点不好开口，便道：“这个项目涉及硬件和软件两个方面，软件平台的建设，我们不行，因此不考虑参与，但硬件的实施、交付、运维等我们公司都有丰富的经验......现在的情况是，何主任似乎考虑软件和硬件都考虑同一家公司。”

余长这句话带有试探性的意味，同时已经含蓄地讲了何飞的打算，他相信叶云飞一定可以听懂。

叶云飞道：“嗯，你说这事，早上分管的副局长杜连明提了一下，我尊重他的意见，让其去和何飞沟通，这块毕竟我不专业。”

余长已经知道了他的意思，虽为局长，毕竟初来乍到，来国土局前后一个月的时间，在工作上他会，也应该尊重原有的老同志的意见，这更利于后期他工作的开展，从某个角度而言，这是政治上的选择性‘妥协’。

既然已经明白了叶云飞的意思，余长觉得也没有必要再使【离间计】，因为一个不好，反而伤人伤己。

从叶云飞办公室出来后，余长又去了杜连明的办公室，杜连明四十岁左右年纪，比之叶云飞还稍长几岁，不知是否是少年白，这个年纪的他，头发已经白了快三分之一。

余长进门便道：“你好，杜局。我是道玄科技的余长。”

杜连明说了句：“你好，有什么事吗？”，但人坐在椅子上，并未起身。

前面我们已经说过了，当客户问你：“你有什么事吗？”，这是一个封闭性话题，如果回答不好，极有可能让这次的谈话达不到应有的效果。

余长并未针对现在这个项目，而是针对去年的租赁项目先开口，他毕竟是分管的副局长，在来前，余长已经和公司的杨庆了解了项目的相关进展，因此本着汇报工作的方式拜访杜连明。

“是这样的，我司去年中标了元城的一个租赁项目，在对应的中标清单中，便有咱们国土局。针对这个项目，我想向您汇报一下进度。”

说到这个项目，杜连明眼睛微亮，但人依然仰躺在椅子上，并未动身，道：“嗯，你请说。”

余长道：“因为去年中标时，已经是十二月份，接着又临近春节，因此订货周期，发货周期都比往常要慢，咱们国土局的【等保项目】估计要等三月底才能完成交付。”

“嗯，时间上我们可以等待，只要你们保质保量完成工作就行。”

余长点了点头，道：“杜局可以放心，我们一定会完美交付，不给咱们国土局留任何隐患或者不满。”