“刘先生，早上好，这是嫂子吧？”徐亮接到一组客户。

“对，这是我爱人。”客户是一个中年人。

“嫂子好。”

“你好。”

“刘先生，我们先看沙盘，然后看一下样板间。”

“好，我上次问你采光的事，你查到了吗？”

“查到了，这是工程部做的日照分析动态图，在我手机上，我一会儿发给你。”

“好，我一会儿看看，几个户型的样板间都能看吧？”

“能看，我一会儿领你们去。”

“你们今天两个人陪我们啊？”客户刘先生看着陈宝刚说。

“对，这是我们新来的同事，我们两个人陪你们看房。”

“刘先生，早、早上好！”陈宝刚问好。

“早上好，辛苦你们了。”

“不、不辛苦。”

陈宝刚手里拿个笔记本，跟着徐亮接待客户，徐亮业务能力很强，口齿伶俐，落落大方，户型、建筑面积、套内面积、绿化率、容积率、朝向、精装修交付标准，等等，张口就来，如数家珍，听得陈宝刚头昏脑涨。

“你们对哪个户型比较感兴趣？”看完样板间，徐亮问客户。

“我们现在住的房子是两室，孩子大了，想买个三室的房子，108平户型三室两厅，两个卫生间，就是首付款有点多。”

“是，今年新出台的规定，个人购买第二套住房，首付款比例不低于60%，贷款利率不低于基准利率的1.1倍。”

“香洲花园第二套住房首付款比例是多少？”

“我们是60%。”

“贷款利率是多少？”

“商贷还是公积金贷款？”

“商贷。”

“商贷是6.31%，我可以帮您算一下。”

“不用了，首付款不够。”

“那，97平户型怎么样？也是三室两厅，比108平少了11平。”

“97平一个卫生间，我们想要两个卫生间。”

“你们现在住的房子能不能卖掉？卖掉就不是第二套了，首付款比例40%。”

“我们现在住的房子不到5年，5年以后才能卖。”

“拿到产权证不到5年？”

“对。”

“那卖不了。”

不同的客户需求不一样，经济实力也不一样，买房子要做好功课，不同楼层、不同位置的房子，价格相差很大，一楼、二楼的房子比好楼层便宜得多，楼层相同，把东边和把西边的房子价格也不一样，买房子、卖房子都不容易。

“经理，今天一共有54组客户看房，41组客户有购房意向。”快下班的时候，徐亮来到销售经理办公室汇报工作。

“客户都分配下去了？”

“分配下去了，谁接待谁负责，留联系方式，拉到各自客户群。”

“好，那个新来的员工，叫什么名字来着？”

“叫陈宝刚。”

“对，你看他怎么样？”

“我觉得他有点笨，对卖房子一窍不通，语言表达能力也不行，说话不利索。”

“是，他说话有点结巴。”

“这样的人能干好销售吗？经理，你别让我带了，我听他说话难受。”

“唉，不知道人力资源部怎么了，这样的人也能录用，你先带着，观察一下，实在不行送回人力资源部，我们这里不养闲人。”

“好吧，我再带两天看看。”

持续近一年的宏观调控对房地产市场影响很大，政策对新房定价、个人购买第二套住房、商业贷款和公积金贷款，等等，出台很多限制措施，政策力度很大，见效很快，房地产企业受到很大影响。